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网络营销实训总结范文(营销实践总结报告)

100次浏览     发布时间:2024-10-25 13:47:02    

知乎营销实践总结报告

我选择的问题是:“如何看待《如懿传》豆瓣评分逐渐回升超过《延禧攻略》?”

一、选择该问题的原因

作为知乎的忠实用户,我几乎每天会进知乎浏览一些话题。我关注的话题比较多,有情感、财经、科技、美食、电视剧等等,几乎生活的各个方面都有涉猎。在关注的这些话题里,我最感兴趣的是情感类和电视剧类。

二、答案的亮点以及吸引人的套路

在浏览了高赞答案后,我有了一些体会:

(一)亮点

1.情感类问题大多是以大学生为切入点,更有针对性和吸引力

2.回答内容较贴近现实,又能动之以情,晓之以理,容易引起读者的共鸣

3.回答语言较通顺、且较有文采,会给别人一种有知识含量的感觉

4.灌鸡汤,在平凡的讲述中又能有一点点暖心和小感动的地方

5.当对书籍、以及电视剧做影评时,大多选择的是耳熟能详的经典作品

(二)吸引人的套路:

1.图文结合,单调冗长的文字会让人觉得乏味枯燥,但是如果能配上一些搞笑的表情包或者电影台词、插画,则能给回答增加亮点。

2.格式工整,适当提行。回答问题是要注意格式,注意段落的划分,该对齐对齐,该空格空格。每当我写完一个观点或者讲述完一件事情,我就会提两行,以达到强调和切换的作用,因为我观察到很多知乎大V的回答格式就是这么做的,这样的确看起来回答会更舒服一点。

3.回答开头一定要切中要点,叙事简洁,少用套话。知乎上的回答大多都是干货类型的,你要让别人觉得有用,想要继续看下去,那么开头就一定要有明确的观点立场,这样才会让读者有继续看下去的冲动。而不是像初中高中写作文一样,用很多套话、格式,或者无用的抒情段落做开头,这样没有内涵的回答一般大家停留的时间少的可怜。

4.回答尽可能要贴近实际、涵盖面要广,逻辑条理要清晰。这样大家才能够接纳和认同你的答案,觉得你说的很有道理。

5.文末要用分割线,适当分享自己公众号的文章链接,并附上:回答不易,小可爱们麻烦点个赞吧。这样才能把空洞的浏览变成实际的点赞。

三、分析答案点赞、评论及公众号粉丝增长情况

我是在高三的时候注册了知乎,但因为当时学习时间紧迫,上知乎的时间很少,直到高中毕业才开始经常性的使用知乎。我的第一个回答是在2016年的10月份,回答的问题是关于电影《釜山行》的“釜山行里,没被咬的普通人有没有可能装作被咬的样子(比如披头散发,抹点血之类的)蒙混在真僵尸里躲过一劫?”

但是很遗憾的是,第一次回答,不知道该注意些什么,自己也没有长篇大论的才华,只写了短短两句话,就算是自己的见解了。结果刚开始的时候一个赞都没有,所以第一次的回答就这样以惨淡告终了,但是我并没有放弃。

在接下来的一年里,我又陆续写了关注了不少问题,当遇到自己感兴趣的能回答上来的问题时,我也会写下自己的见解。但是很多时候,我都是作为一个看客,看看别人的见解和言论。过了一段时间,有人赞了我的第一个回答。当有了自己的第一个赞时,真是激动又兴奋,觉得能被别人认可和赞同是一件很幸福的事情。但是由于我的回答不多,目前我知乎一共有10个赞同,0个感谢,1个收藏。回答问题最好的一次是有6赞同、14评论。全部都是陌生人给我的赞。问题是:“如何看待《如懿传》豆瓣评分逐渐回升超过《延禧攻略》?”在回答中,我写了自己的观剧体会,并且在格式排版和图片插入上做了改进。

在接下来的一段时间里,都陆续有人给我点赞,但依旧很少。也就是说,我收到赞的频率是较低的,一般一个月刷新动态会突然冒出一两个赞,同时,我的公众号粉丝也在缓慢的增长。因为实际情况是,其实自己也是知乎新手,所以回答的问题也不是也别多,更不要说比起那些知乎大V,自己回答的技术知识含量当然是很低的,而且现在知乎的高手也越来越多,很可能一个提问每秒钟更新十几个回答,自己的回答可能很快被淹没,所以要收到赞也是一件很困难的事情。

四、后续优化

1.提高回答的数量。自己目前一共有23个回答。我一般一个月最多只会回答5个问题。更多的回答意味着更多的引流,所以我后续会回答更多问题。

2.提高回答的质量。自己有些回答还是比较普通,可能是经历有限,所以没有写一些很实际的干货或者有新颖的回答。我会继续丰富自己的经历,并多关注一些大V,学习他们回答的套路,比如说关键部分加粗斜体等等。

3.要引入自己公众号相关文章的链接,文章的标题要新颖。自己的某些回答实际上并没有引入公众号,虽然关注的人并不多,但总比没有人关注好。

4.有关回答问题的选择。在这几个月的知乎营销中,我发现自己选择的问题热度也极大影响着自己的点赞数量,如果选择过于热门,比如几万乃至几十万个人关注,几万个人回答的问题进行回答,那么一般你的回答很快就会石沉大海,被覆盖和被忽视的可能性就越大,相反选择那种较热门,但回答的人数并没有特别多的提问进行回答,就更可能被浏览和点赞。

五、实验总结

知乎是个很好的平台,我接触这个平台时间也不算短,在这期间里也学到了很多。在这个平台里有很多大V存在,这些人里面有明星、有素人、有被大多数人所熟知的,也有隐藏在各个行业领域里的精英。他(她)们分布在全世界不同的地方,却在知乎这个平台上让我们相遇。通过知乎,我了解到不同的地方不同的人,不同的国家不同的事。没接触知乎前,只知道刷剧看剧。接触过知乎后,才发现自己的眼界有多小。知乎上的话题很多,我关注了很多平时注意不到的事,会为一些人感动、会被一些事触动、会不断地拓宽自己的眼界,不断地吸收汲取未涉及到的领域知识。总的来说,知乎是一个专业的、社会化的问答平台,我常常搜索一些自己感兴趣的问题,能丰富自己知识,感受到高手云集,自己还有很多不知道或者说需要继续努力的地方。同时,有输入一定要有相应的输出,坚持回答问题,可以让我自己更会表达,并为后来自己想要为公众号引流做一个多渠道的积累和铺垫,我会继续努力,不断学习,不断改进。

通过知乎,在上看回答、关注别人、回答问题、被别人点赞关注。每天能更加充实自己的闲暇时间。从原来的知乎小透明,变成现在的知乎不算透明的老透明。慢慢的自己开始学会写东西、发文章。不再像以前一样,只知道看剧,反而开始看一下名著书籍等等,开始泡图书馆、坚持跑步健身、坚持做瑜伽塑形。努力成为一个更好的自己。


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